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青岛啤酒铁娘子严旭辞职大

2019-01-14 06:22:05

  青岛啤酒“铁娘子”严旭辞职

  中国啤酒业的传奇人物、在青岛啤酒任职12年的严旭,日前突然离职,引发业内不小震动。素有“铁娘子”之称的严旭,此前担任青岛啤酒副总裁兼全球营销总裁,由于作风强悍果断,为青岛啤酒攻城略地乃至直捣华南,立下了汗马功劳。

  对于严旭的离开,尽管青岛啤酒公告中低调称她是“因个人原因”离职,但业内人士称,严旭离职的直接原因或与其力主的青啤“大客户制”营销体制遭遇挫折有关。业界分析认为,严旭的离开将使青岛啤酒未来的营销方向发生重大变化,尤其是其深耕多年的华南区域将因此面临巨大变动,而这将为包括雪花和燕京在内的其他竞争对手提供机会反扑,占领市场。“大客户制”进度遇阻

  业界分析,营销体制改革推进阻力大是严旭离开的一个原因。据介绍,青岛啤酒的营销体制与雪花的不同,青岛啤酒产销分离,实行的是“大客户制+微观运营”,即在以“大客户制”为果桑苗品种中心的体制下,青啤在一个新的市场开拓时选定一个具备超级实力的大经销商,通过大经销商在餐饮业的丰富资源,迅速把青岛啤酒全面铺下去。

  时任青啤华南营销中心总经理的严旭8年前在华南市场试水“大客户制”。“大客户制”的成功,是在所有竞争对手当时忽略终端即饮场的特殊竞争条件下取得的,但在目前所有啤酒品牌都加大马力渗透终端的形势下,“大客户制”很难推动。此外,由于青岛啤酒委任的大客户对市场废旧钢筋切断机生产厂家有很大的管理权

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,而大客户下面的分销商宁愿由青岛啤酒公司层面直接领导,也不愿意由同是“个体户”性质的大客户来领导。雪花、百威“抢亲”

  除了因“大客户制”引发青啤内部高管分歧外,值得注意的是,在实际操作层面,近青岛啤酒在杭州西湖啤酒和河南省维雪啤酒两单关键项目的并购上,被竞敌雪花和百威拦截“抢亲”成功,青啤在全国市场通盘战略的计划和部署开始遭遇拦截和围堵。华南市场或生变数

  “铁娘子”的离任将会对啤酒业产生怎样的影响老年人安度晚年一定要有闲心?

  业内认为,首先青岛啤酒的营销体系可能会被改写,严旭离职后,其“大客户制”贯彻透彻的华南区域,营销策略将发生较大调整,而营销变革的发生,也会令槽式梯式玻璃钢桥架市场出现较大变动,这会给华南区域的中外啤酒巨头提供大好机会。

  据行动听的才是美的业统计,去年华润雪花未算入并购产能,销售数据已经达到920万千升,而青岛啤酒为630万千升。青岛啤酒的市场增长虽然比去年同期增长6%-7%,但略低于全国7%的平均水平。国内啤酒观察员、《啤酒市场》主编屈敬满认为,雪花与青啤两者间300万千升的差距,将令这两大巨头之间的竞争变得更加错综复杂。

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